■ 在行業開始階段，產品價格低的時候，“杠桿率”高是正確的，因為“容錯率”高；

■ 在行業發展到成熟階段，產品價格越高，“杠桿率”應該越低，因為“容錯率”也越低；

■ “容錯率”與“杠桿率”最為相關，因為杠桿是企業能控制的，而“價格”則是外部因素。

■ 當價格P已經上升到非常高的地步時，PP電子的行業卻加了更高的杠桿L，顯然方向反了！

■ 錯誤的城市和區域的選擇；

■ 錯誤的產品和定位；

“卷價格”；

“卷成本”；

忙“重組”；

賣“項目”；

保“交樓”；

平“房鬧”……

1、“終端用家規律”

• 市場終端的買家都是“用家”，既最終房屋的使用者；
• “用途”是最重要的購買策略因素，比如“買代租”、“小換大”、“區換區”……
• “用家”重體驗、重比較、重細節、重使用成本。

• 底部的市場排序：現房＞準現房＞期房；

• 策略上就是“期房”合約需要對此進行調整，金融機構應該支持“入伙按揭”。

• 底部市場整體上在成交量并沒放大之前，全是“個盤”市。叢誑突Я坎蛔愕那榭魷，“贏家通吃”；
• “性價比”是營銷利器；

• “新媒體”，而且只有“數字化”的、“定制化”的、“雙向溝通”的信息才能對整體市場的悲觀破局。